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疫情下動保行業如何逆勢上揚

瀏覽: 次 日期:2020/2/29 11:17:46


受整個國家及行業要求升級的大背景下,近幾年年動保企業一直在加速淘汰洗牌的過程之中。
一方面,國家層面對于環保與經營合規性方面要求快速提升。
另一方面動保原料應用端飼料禁抗,養殖端受消費升級的影響要求無抗,在養殖鏈條上更有18 -19年非瘟的重大影響更是加速了一批單純做豬動保企業快速萎縮與淘汰,有實力的部分企業好不容易2019年剛剛轉型禽。
但突然2020年的“新冠肺炎”以及“禽流感”的雙重夾擊,面臨禽產業的崩盤,禽動保用量僅僅為2019年用量的30%,禽動保市場容量快速萎縮,企業還沒緩過氣來就遭受第二波打擊,一些私營小企業現在沒銷量,沒產量,壓力山大,部分企業老板說如果疫情持續影響,支付工人工資都非常困難。

因此,可以肯定地說,2020年將會更加快淘汰動保行業的中小企業,對于畜禽動保來講,這是我們逆勢成長的絕佳機會。

基于以上的分析,我們認為:原料斷供、生產不足、運輸不暢、團隊迷茫這些客觀的危勢一定是是暫時的、短期的,隨著國家與地方政府加大了新冠肺炎的防控力度,這必將是一場必勝戰疫,沒有第二個結果。同時,這也是畜禽動保行業共同面臨的危,客觀的局勢我們沒法改變,我們能夠改變的是面對困難的態度以及為克服困難而進行的團隊成長組織,更加積極的去調整市場策略、抓住機會從而實現彎道超車。


具體來講,在2020年的新冠肺炎對于畜禽動保的企業的重大影響下,可參考以下幾點策略的調整:

1.活下來:疫情災難面前,對于所有的畜禽獸藥的從業人員來講都是公平的,我們能夠活下來甚至活得的更好,必須要有清晰的實現思路與落地策略,必須全員在短期內將業務動作調整到線上:服務更聚焦、營銷更堅決,從而保障銷量目標的達成,保證再災難面前我們能活下來,還能活的更好!災難期節儉各項費用開支,保證公司活下來。

2. 強渠道:集中團隊精力堅持服務站建設,核心飼料渠道幫扶,電商運營三種模式的深耕打造。

3.擴隊伍:在疫情對于畜禽動保行業產生重大影響的關鍵時期,畜禽動保行業會迎來快速的洗牌淘汰,行業內會快速釋放一批優秀的技術老師出來,這個時候我們必須加大招聘力度,加大人才篩選廣度,擇優錄用,為后續的持續快速發展打下堅實人才基礎。

4.練內功:通過疫情防控的要求以及最艱難的行情,鍛煉團隊,考驗團隊管理能力。一方面,通過公司、團隊的有效組織,加快市場服務工程師對產品與技術方案的深刻認知與理解;另一方面,通過疫情的階段性考驗,讓團隊花更多時間思考與沉淀,近期將精力快速調整到線上服務,支撐電商建設與突破,以支撐未來養殖從業者年輕化、規?;蟮木€上消費與服務升級。



2019年是痛苦的,非瘟給予了我們重大的考驗與蛻變。2020年將會更加痛苦,尤其是上半年畜禽行業和我們都會非常痛苦,但除了成長,我們沒有第二條路可以走,我們需要堅定信念,持續投入,打造根基,在寒冷來臨的時候織好棉衣,在黑夜的時候練好內功去迎接黎明,迎接行業的反彈增長。


注:本文章來源“網絡”我們重在分享。


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